Instagramを活用したライブコマース

カテゴリ：手段はさまざま！ライブコマース　更新日：

Instagram InstaLive ノウハウ配信者向け先人に学ぶライブコマース知っておくべきプロの技はじめてのライブ配信初心者向けライブコマース

Instagramのライブ配信
配信を盛り上げるコツや機能
Instagramアカウント運用のコツ
まとめ：コラボ配信やショッピング機能でファンを増やそう

Instagramのライブ配信

Instagramは、Meta社（旧Facebook社）が提供する写真・動画共有型のSNSで、世界中で20億人以上のユーザーを抱えています。

日本国内でも若年層を中心に高い人気を誇り、ユーザー数は3,300万人を超えています（2024年時点）。特に20代〜30代の購買意欲が高い層が多く利用しており、ビジュアルでの訴求力が高いことから、ブランドや企業のマーケティングツールとしても活用が進んでいます。2020年以降、Instagramはショッピング機能を強化し、ライブ配信を活用したライブコマース（Live Shopping）のプラットフォームとしても注目を集めています。

インスタライブとは

「インスタライブ」とはInstagram内にあるライブ配信機能でリアルタイムに動画を配信できます。

視聴者はコメントや「いいね」で配信者とインタラクティブにコミュニケーションを取ることができるため、商品やサービスの魅力を双方向に伝えることが可能です。企業やブランドにとっては、フォロワーとの信頼関係を深めたり、リアルな使用感を伝えたりする絶好の場となります。ライブ配信は最大4人まで同時に出演でき、ライブ終了後も動画をアーカイブしてリールやストーリーズとして残すことができるのも特長です。

ライブコマースに必要な機能が充実していることから、エスティローダーやUNITED ARROWS、クリニークなどの大手企業にも活用された実績があります。

インスタライブの始め方

インスタライブを始めるには、Instagramアプリから「＋」をタップして「ライブ」を選択し、配信タイトルや目的に合わせた設定を行うだけで簡単に開始できます。配信前に告知をしておくと視聴者の集まりがよくなりますし、ライブ中は商品紹介や質問回答などのコンテンツを組み合わせて展開すると効果的です。また、配信者は照明や音質、背景の準備も忘れずに行い、視聴者にとって心地よい視聴環境を整えることが重要です。

インスタライブで商品を販売する方法

Instagramでは、ライブ配信中に商品をタグ付けして販売する「ライブショッピング機能」が提供されています。事前にFacebook Commerce Managerで商品を登録し、Instagramと連携させておくことで、ライブ中に商品を紹介しながら「商品を見る」ボタンで購入ページへ誘導できます。視聴者はその場で質問したり、他のユーザーのコメントを見たりしながら商品を検討できるため、購買率の向上が期待できます。特に限定商品や時間限定セールとの組み合わせは、緊急性を持たせて購入意欲を高める効果的な手法です。

配信を盛り上げるコツや機能

シナリオを作る

ライブ配信を成功させるためには、視聴者を飽きさせない構成がカギとなります。事前にタイムテーブルを組み、自己紹介→商品の紹介→視聴者からのQ&A→まとめといった流れを意識しましょう。配信の冒頭で「最後まで見ると特典があります」とアナウンスすると離脱率を下げられます。また、視聴者の名前を呼んだり、コメントに即時反応したりすることで、一体感が生まれます。